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山东朱氏药业集团有限公司采用“ODM+OBM”双驱动模式并重点发力CDMO，体现了其从生产制造向品牌与技术服务升级的战略转型，这一模式通过整合研发、生产与品牌资源，显著提升了企业的市场适应力与盈利能力。以下是对其经营模式及重点发展方向的具体分析：

一、ODM+OBM双驱动：从代工到品牌的跨越

ODM（原始设计制造商）模式

核心能力：依托集团13个省市级科研平台（如院士工作站、省级工程实验室）和372人研发团队，提供从配方研发到成品交付的全流程服务。

市场价值：通过规模化采购原料、优化生产流程，将原料成本、加工费用及包装支出控制在合理范围内，帮助客户降低运营风险。例如，某新兴健康品牌通过合作定制贴剂产品，凭借独特配方和精准定位迅速打开市场。

技术壁垒：拥有发明专利56项（如“开窗针座式安全自毁注射器技术”）、实用新型专利数百项，确保产品符合国际标准（如FDA、CE认证）。

OBM（原始品牌制造商）模式

品牌孵化：通过“创新孵化基金”扶持内部员工创业项目，例如员工提出的“智能膏贴配送机器人”已获投资，即将落地社区药店。

全链条服务：提供品牌注册、产品规划、配方研发、包装设计等增值服务，满足客户对品牌个性化的需求。例如，为连锁药房定制颈椎贴，通过调整配方、优化包装，3个月内销量突破200万贴。

市场拓展：与修正集团、广州白云山等知名企业建立长期战略合作，借助其渠道资源快速渗透市场。

二、重点发力CDMO：从生产到技术服务的升级

柔性智造能力

小批量定制：引入MES（制造执行系统）、智能物流系统及自动化生产设备，实现快速换产、灵活排单。例如，膏贴日产量达500万贴，同时支持“小批量定制”，满足客户个性化需求。

智能追溯系统：每贴膏药赋二维码，从原料到物流全程可查，确保产品质量可控。

全品类覆盖与一站式采购

产品线延伸：从传统膏药拓展至医疗器械、化妆品、功能性食品等领域，形成“贴膏+器械+食疗”的全链条供应。例如，新增功能性食品生产线，日产能达固体饮料50万袋、软胶囊100万粒等。

成本优化：通过集中采购原料、统一生产标准，帮助客户降低采购成本。例如，某连锁药房通过合作定制产品，成本降低30%。

全球化布局与合规保障

国际认证：产品通过英国13485认证、CE认证、FDA认证，拥有进出口许可证，成为国家一类、二类、三类医疗器械生产供应商。

海外市场拓展：借势智能制造提升全球竞争力，出口额同比增长40%，重点布局东南亚市场。

三、模式协同效应：构建大健康产业生态

技术驱动创新

年研发投入占比超8%，与新加坡国立大学医学部、南京大学医学院等30多所院校及科研机构合作，开发AI辅助诊疗设备、药食同源+文旅新业态等前沿项目。

客户价值最大化

通过“ODM+OBM+CDMO”协同，客户可灵活选择合作模式：

初创品牌：利用ODM快速推出产品，通过OBM孵化自有品牌；

成熟企业：借助CDMO实现技术升级与成本优化。

例如，某医美机构通过合作定制术后修复凝胶，月销量达5万支，成为机构推荐的“明星产品”。

行业标杆引领

参与制定《膏贴智能生产规范》等行业标准，推动行业规范化发展；

获评山东省“十强”产业集群领军企业、山东省服务业创新中心等荣誉，彰显行业地位。