生产单位：西安顺康制药有限公司

招商区域：全国

产品类别：中药产品肿瘤用药

批准文号：国药准字Z61020802

剂型：锭

肺癌、肝癌、乳腺癌、胃癌、直肠癌等各种恶性肿瘤中晚期

【产品名称】蟾酥锭
【主要成份】蟾酥、麝香、雄黄、朱砂、冰片等.
【功能主治】活血解毒，消肿止痛.用于疔毒恶疮，痈疽发背，初起红肿坚硬，麻木疼痛，乳痈肿痛，蝎蜇虫咬伤，欣热疼痛等症.
【适用范围】肺癌、肝癌、乳腺癌、胃癌、直肠癌等各种恶性肿瘤中晚期.
【性    状】本品为红色长椭圆形的锭，气香凉.
【用法用量】用醋研磨涂患处.（详见说明书）
【注意事项】外用药，切勿入口.忌食辛辣食物.
【规    格】3g/袋x2袋/盒x144盒/箱.
【包    装】药用复合膜包装.
【贮    藏】密封，防潮.
【批准文号】国药准字Z61020802
【疗程设计】每疗程1个月（每次使用7天,再更换新药使用），每3个疗程为1个阶段，每3个阶段为1个治疗周期.
【月使用量】8-24盒 
【渠道建议】OTC专柜、肿瘤专科、乳腺专科、女子医院、肿瘤医院、抗癌协会、肿瘤康复组织（俱乐部）.
【建议零售价】98元/盒
 
产品卖点：
【治疗疾病定位】恶性肿瘤.
【治疗症状定位】肿瘤中晚期剧烈疼痛、肿瘤肿块坚硬.
【产品疗效定位】止痛快、消肿快、逐水快、抗肿瘤活性强.
营销核心：
【SSER营销模式】以PTP传播和SN服务有效结合的营销思路.倡导理性消费概念、综合理性营销、超值营销、知识营销为一体的适用于当前和超前的市场营销模式.
运营模式：
【营销战略】PTP营销、SN服务.
【营销战术】PTP传播、PTP互动、持续营销、SN服务.
【营销执行】3T+2U执行理念：RT执行、IT执行、PT执行、UD执行、UN执行.

　1、销售资格要求：具有药品经营的合法资格和愿意加盟受 聘于公司的特约市场推广专员。 
2、信誉要求：有良好的商业信誉及个人商业和职场的信誉。 
　3、网络渠道团队要求：有成熟的市场网络、有较强的销售渠道开发能力和市场运作能力，有良好的促销（业务员）管理团队。
　4、有一定的经济实力。
　5、有经营理念的共识：有“真诚、坦诚、互谅、共赢”的合作理念共识。有“不求昙花一现，但求天长地久”的经营理念共识。
　6、合作愿景：具有诚恳的、长远的合作愿望。

一、宣传策划支持：
　　报刊文案设计：适合各种报刊不同规格的宣传发布稿件。
　　宣传单页设计及成品的有条件无偿提供。
　　宣传报刊：“顺康使者"(8k4面)设计及成品无偿提供。
　　宣传易拉宝的设计及成品的有条件无偿提供。
　　二、OTC市场运营的策划：
　　销售渠道疏通
　　终端与渠道的协调
　　终端的设计及政策的核算
　　终端的培训和管理
　　三、促销活动的策划
　　促销活动的时间计划
　　促销活动的种类方式策划
　　促销活动的人员组成要素
　　促销活动的现场运营管理和产生利润的核算
　　四、社区销售的策划
　　社区机构组成的要素
　　社区行销的策划及运营方式和产生利润的核算
　　五、医疗机构运营的策划；
　　招标(书)资料的策划，协助公关服务，提高中标成功率。
　　医生终端的工作策划支持。
　　由亚洲医药学会学术部定期组织知名专家在全国各省市邀请目标医生召开学术研讨会及学术活动。
　　定期邀请目标医生统计临床应用病例，协助目标医生在全国国家级期刊发表临床论文。
　　六、渠道输送及样板市场的建设；
　　建立首营和首推产品的市场渠道销售网络。扩大市场占有率和市场份额，营造产品知名度和逐步建立品牌的永续经营市场模式。
　　样板市场：大力建设样板市场，确保其他市场的顺利导入。
　　建立样板市场，促进县乡镇级市场的分销作用。
 

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